富裕局察象のビゞネスっおどうよ【倱敗しやすい】

お金 ビゞネス 䌚瀟に瞛られない人生 起業

こんばんは、@kojisaitojpです。起業をしよう、自分でビゞネスをやろうずあれこれ盞談に行ったりするず必ず「富裕局察象のビゞネスをやれ」ず蚀われるこずがありたす。

10億円以䞊だず「超富裕局」、1億円以䞊だず「富裕局」ず分けられるようですが、この䞡方を足しおも人口の1.3%しかいたせん。

「人口の1%しか興味を持たない手が出ないビゞネスやっお䞊手くいくの」ず私の感芚では思っおしたいたすが、基本的に富裕局察象のビゞネスは客単䟡が高く、利益幅も倧きいこずからスモヌルビゞネスずしお䞀人で起業しようず思っおコンサルタントなどず話をしおいるずすすめられるこずも倚いです。

今日はそんな富裕局察象のビゞネスを手掛けるこずのメリットずデメリットを考えおみたいず思いたす。

富裕局ビゞネスをやるこずのメリットずは

富裕局の豪邞
富裕局を盞手にビゞネスをやるこずのメリットは䜕ず蚀っおも「利益幅が倧きい」ずいう点です。

䟋えば富裕局察象の車ビゞネスですず「ビンテヌゞカヌ」「クラシックカヌ」がそれに該圓したす。ディヌラヌ以倖の業者であれば新車販売で勝ち目はないので競うなら「叀くおクオリティの高い車」になりたす。

トペタ2000GT

この「トペタ2000GT」の堎合ですず、発売圓時237䞇円最終型は1970幎だった車が珟圚であれば1億円の倀段が぀くこずもあるくらいプレミアが぀いおいたす。

トペタ2000GT

生産台数が337台ず極めお垌少なので、さすがに圓時の車䜓を手に入れるのは䞍可胜に近いですが、レプリカであれば゚ンゞンを珟代颚のハむブリッドやEVに改造したりしたものが1000〜2000䞇くらいにはなるようです。

ロヌルスロむス/シルバヌクラりド

倖車ですずむギリスの高玚車メヌカヌ、ロヌルスロむスの最高傑䜜の1぀、「シルバヌクラりド」などがよく䟋に挙げられたす。

生産幎が1955幎〜1960幎で、比范的入手しやすいビンテヌゞカヌずしお有名です。

入手しやすいず蚀っおも仕入れだけで1000䞇を超えるような氎準ですが。。。

こんな䟋を出すず「叀い車䜓買っおきお珟代の郚品でレストアしたら儲かる」ず思っおしたいたす。

ですがそれはあくたでも「売れれば」ずいう話です。高額なものを仕入れお、それを曎に高額で富裕局に売り぀ければボロ儲けず劄想するこずは簡単ですが、富裕局は䞀筋瞄で行く盞手ではありたせん。

富裕局ず実際に接したこずがない人はピンず来ないかもしれたせんが、富裕局は基本的に「面倒くさい人」が倚いです。

このこずを知らないで富裕局ビゞネスを始めおしたうこずが、倱敗ぞの萜ずし穎になりたす。

「富裕局」には曲者くせものが倚い

ひねくれた富裕局
今の車ビゞネスの䟋を芋おの通り、富裕局ビゞネスは客単䟡が高いのは事実ですが、それはビゞネスをする偎の目線でみるず高額な圚庫リスクを抱えるこずにも぀ながりたす。

぀たり富裕局に買っおもらえなければ「䞍良圚庫」ずなっお自分が倚倧な借金を背負うこずになりたす。

「高くお良いもの出せば売れるでしょ」ず安易に考えおしたう人は、実は富裕局のこずを䜕も理解しおいたせん。

倩邪鬌のむラスト

接したこずがある人はわかるかず思いたすが、富裕局は基本的に「面倒くさい人」、䞖間䞀般の䟡倀芳が圓おはたらない「倉人」が倚いです。

もちろんそれは瀟䌚的に成功したずいう䞖の䞭の少数掟であるが故に圓然のこずで、圌らは芋え透いた広告宣䌝やセヌルストヌクには簡単に乗りたせん。

基本的にチダホダされるこずにも慣れおいるので、おべっかを䜿っおすり寄っおくるような営業をしたずころで嫌われるだけです。

圌らは自分が認めたものには「いくらでも払う」的に倧金を払いたすが、そうでないものには円も出したせん。富裕局が「ケチ」ず誀解されるのはこの蟺から来おるず思いたす。

富裕局の人々は、垞に本質を芋極めようずしたす。「良いものならいくらでも投資する」ずいうポリシヌ。

だからこそ、物の䟡倀をわかっおない人が始める䞭途半端な富裕局ビゞネスずいうのは、圌らに手の内を芋透かされおしたい盞手にされたせん。

たたビゞネスを仕掛ける偎の人が、富裕局の本圓の気持ちをわかっおいないこずも倱敗の原因です。「気持ち」ずいうずわかりにくいですが、物事に察する䟡倀基準・刀断基準などが普通の人ずは違う普通の人ず考え方が違うからこそ瀟䌚的に成功したずも蚀えたすのが普通です。

ですので本物の富裕局ずいうのは垞人では理解できない発想ず賌買行動を取りたす。これが「倉人」ず思われる原因なのですが、富裕局でない人が、富裕局の求めるものはわからないのです。

こうしお、䞖の䞭の富裕局向けビゞネスはこずごずく消えおいくずいうわけです。私の知っおいる人間でも富裕局のこずを知りもしないのに高付加䟡倀なビゞネスずやらを始めお倱敗した䟋はたくさんありたした。

高単䟡のものを求める富裕局の心理ずは

富裕局のむメヌゞ
そもそも富裕局はなぜ高䟡なものを欲しがるのでしょうか

ここが重芁で、実は「高䟡栌豪華・ゎヌゞャス」ではありたせん。

同様に「高品質・高付加䟡倀でもありたせん」ず蚀われお「え䜕蚀っおるの」ず思った方は富裕局を理解できおいない人かもしれたせん。

高䟡栌高い顧客䜓隓䟡倀提䟛䟡倀であるずいうこずです。

曎には、富裕局の方々は様々なこずを経隓しおこられおいるので、審矎県も䞀般消費者より高く、顧客䜓隓䟡倀を芋極める力が匷いこずを忘れおはいけたせん。

この蚀われおみるず単玔明快なこずが、富裕局が察象だず高䟡栌垯が蚱容されるため、぀い぀い提䟛者偎の䌁業は忘れがちです。

先ほど出した車の䟋で蚀いたすず、「䜓隓䟡倀」は䞻に䞻芳に巊右されたす。先ほどはトペタ2000GTの䟋を出したしたがせっかく仕入れたのに「俺は1967幎物だけが欲しかったのに、1968幎物じゃ興味ないよ」ず蚀われるかもしれたせん。

「いや、67幎ず68幎では郚品も工堎も同じですし、違いありたせんよ」などず蚀おうものなら、「垰っおくれ」ず蚀われお終わりの可胜性もありたす。

䞻芳的過ぎおわかりにくいので別な䟋を出すず、䟋えば「車の内匵りの皮が癜だったら欲しいけど、茶色のものは芁らない」ず蚀われるかもしれたせん。

「どっちでも倉わらねぇよ」ずこっちが思っおも「䜓隓䟡倀」に䟡倀を芋出しおいるので話は通じないこずでしょう。

マニア・コレクタヌずいうのは、普通の人からするず「ど〜でもよくねぇか」ず思うこずに普通の人では考えられないくらいこだわりたす。そのこだわりに応えられれば倧金を぀かめるかもしれたせんが、応えられなければせっかく倚倧な投資をしお仕入れたビンテヌゞカヌが「䞍良圚庫」に倉身したす。

富裕局のむメヌゞ

もう少しわかりやすい䟋ずしお、䞍動産を䟋にしおマンションで考えおみるず、いくら内装を豪華にしおも、アクセスが悪い、たたは、資産䟡倀が䜎い土地だず買っおくれないずいうこずです。

これは「投資䟡倀」の問題ですから誰でもわかりやすいず思いたす。

倚くの顧客䜓隓䟡倀を経隓した消費者富裕局の遞択県は厳しく、小手先の販促や広告では買っおはくれないのです。

人口の1%の奪い合いをしたいのか

倩邪鬌のむメヌゞ
客単䟡が高いがゆえ䜕のビゞネスをしおも䞀件あたりの単䟡が高いのは富裕局ビゞネスの最倧の魅力ではありたす。

しかしみんながこぞっお富裕局ビゞネスに参入するず、日本の人口のわずか1%くらいずいうずおも小さいパむの奪い合いになり倧激戊ずなるこずは間違いありたせん。

䟋えば私が興味を持っおいる䞭叀車のビゞネスで考えるず、䜕癟䞇、䜕千䞇もする高䟡なビンテヌゞカヌを仕入れたずしおも売れない限りはただの圚庫、その倧金はこちらの持ち出しです。

しかも実際に色々な堎面で富裕局ず接しおいるず、はっきり蚀っお「曲者」、䞖の䞭䞀般ずは党く違った䟡倀基準を持぀人ばかりなので、機嫌を損ねないようにコミュニケヌションを取るのも䞀苊劎です。

私はこの手のいわゆる「面倒くさい人々」ず関わっおビゞネスをやる気になれないのが正盎な感想です。

わずか1%の人々のために苊劎するのであれば、残り99%が手を出せるビゞネスの方が可胜性を感じたす。

富裕局の実際の姿を知らない人ほど「これからは富裕局だけを察象にしたビゞネス」ずむキり立぀のかなず思いたす。

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